SJB | Korschenbroich, 05.01.2015. Georg Kornmayer, Geschäftsführer beim Maklerpool Fondsnet, über Herausforderungen für Makler und Vertriebstrends im Jahr 2015.
DAS INVESTMENT.com: Was wird 2015 die größte Herausforderung für Berater sein?
Georg Kornmayer: Der fortschreitende Trend zu effizienten Prozessen aufgrund der zunehmenden Regulierung des Finanzdienstleistungssektors. Gewinner werden die Abwicklungsspezialisten unter den vorgeschalteten Dienstleistern sein, die eine leistungsfähige und nachhaltige Infrastruktur mit Zusatzbausteinen anbieten können und von den Vermittlern aus diesem Grund verstärkt nachgefragt werden. Darüber hinaus wird es auf eine verstärkte systematische Bestandsarbeit ankommen (Erhöhung der Cross Selling-Quoten) sowie darauf, neue Spartenbereiche zu bedienen (zum Beispiel Sach- bzw. Gewerbe-Sachversicherungen, Investment, Immobilien, Edelmetalle etc.), Ideen zur Neukundengewinnung zu entwickeln und Multi-Channel-Vertriebswege anzubieten (Face-to-Face Beratung in Kombination mit „Online-Beratung“ über die neuen Medien).